铅笔道作者 | 华泰诗
最近，物联网领域杀出一个超级独角兽：特斯联，向港交所提交 IPO 申请。
这是一家 AIoT 公司。什么是 AIoT？说个公式，大家或许就能明白。AIoT（人工智能物联网）=AI（人工智能）+IoT（物联网）。即用更高形式的 AI 实现万物数据化、万物智联化。
据过往融资统计，特斯联的估值超 200 亿元，是妥妥的超级独角兽。
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特斯联成立于 2015 年，一直押注在"物联网"，现在算是中国公域 AIoT 行业的领导者和开拓者。什么是 AIoT？说个公式，大家或许就能明白。AIoT（人工智能物联网）=AI（人工智能）+IoT（物联网）。
大约意思就是：AIoT 比 IoT（物联网）多了一个 AI兼职美工，可以用更高形式的 AI 实现万物数据化、万物智联化。
特斯联的核心业务是全栈 AIoT 产品，包括软件、硬件及服务，其核心产品有 8 个：
1.AIoT 操作系统 TacOS：这是公司的开创性 AIoT 操作系统，为公域空间全场景应用提供支持。
2. 智能硬件：特斯联提供多种智能硬件产品，包括但不限于智能传感器、智能边缘计算设备等，用于构建智能化基础设施。
3. 云软件产品：针对消防领域的智能化云平台的 AI 消防云，提供能源管理的智能化解决方案的 AI 能源云，服务于文化旅游行业的智能化云平台 AI 文旅云，针对产业园区的智能化管理平台 AI 园区云。
此外，业务还包括智能机器人、智慧城市解决方案、绿色智算体、领域大模型、AI CITY 项目等。
以上业务不少，但总结而言，特斯联最核心的业务可以归结为" AI 产业数字化"。202兼职美工1 年 -2023 年，该业务占总收入的比例为 50.7%、64.0%、62.0%；2024 年 1-6 月上升为 68.3%。
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回顾 AIoT 的发展历程，可以分为几个阶段。
最初，2015 年到 2016 年是 AIoT 1.0 时代，主要关注于为客户提供智能基础设施建设。随后，在 2016 年到 2019 年，进入 AIoT 2.0 时代，该阶段强调了为个人场景开发端到端的解决方案。
美工兼职网站2020 年至 2022 年，随着特斯联智慧城市操作系统的推出及多个 AI CITY 项目的启动，标志着 AIoT 进入了新的发展阶段。到了 2023 年，得益于强大的模型能力与 TacOS 系统，AIoT 迈入了 4.0 时代。
据公开资料显示，按收入计算，特斯联是中国第五大操作系统型 AIoT 解决方案提供商，前四名分别为两家国有电信公司，电商美工外包网华为以及阿里巴巴。
但总体而言， 行业的头部效应并不明显。2023 年，前十大参与者合计市场份额仅占 32.9%。主要的参与玩家包括几类。
一类是操作系统型 AIoT 企业：1、通信厂商，具备强大的网络基础设施和技术实力，例如华为、中兴等；2、互联网厂商，拥有海量数据和用户基础，例如阿里、腾讯、百度等；3、AI 企业， 专注于 AI 技术研发和应用，例如商汤、旷视等。
第二类是非操作系统型 AIoT 企业：1、传统硬件厂商： 例如海康威视、大华股份等，通过自主研发或与 AI 企业合作，提供 AIoT 解决方案；2、系统集成商： 通过整合不同厂商的产品和服务，为客户提供定制化的 AIoT 解决方案。
03
2024 年，特斯联完成了当年国内规模最大的 D 轮融资之一，金额高达 20 亿元，估值曾突破 208 亿元。
彼时，港股上市公司美高域（01985.HK）又宣布对特斯联投资 5000 万元，占总股本的 0.24%。按照每股 20 元的单价测算，特斯联的估值依旧维持在 208.33 亿元的水准。
截止目前，特斯联共进行了 9 轮融资，吸引包括 VC/PE，战投或金融投资公司或个人以及人工智能的投资，例如光大、中信系产业资本、科大讯飞、京东、金地集团、重科投、深圳福田、南昌望隆、徐州臻心、余姚阳明。融资总规模超过 50 亿元人民币。
特斯联过去三年半的营收达到 33.62 亿元，累计亏损高达 71.46 亿元，调整后亏损为 25.78 亿元。2021 年至 2024 年 6 月 30 日止六个月，公司收入分别为 12.06 亿元、7.38 亿元、10.06 亿元和 3.57 亿元。
亏损的关键原因之一，是研发投入巨大。 2021 年至 2024 年 6 月 30 日止六个月，特斯联的研发开支分别占同期收入的 23.8%、44.6%、32.0% 和 40.7%。研发成果的应用和商业化需要一定的时间，短期内难以产生明显的经济效益。
其次兼职美工，特斯联的产品软件成分居多，毛利偏低。比如 2021 年至 2023 年，特斯联的毛利率分别为 44.2%、10.1% 和 31.0%。
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